香水をオンラインで販売する方法

公開: 2021-05-14

伝統的に、香水を購入する最も目立つ場所はデパートまたは専門店でした. 過去 10 年間で、人々が店舗で買い物をすることから、化粧品や香水を含むオンラインで購入することへと、小売業でかなりの変化がありました。 香水をオンラインで販売してブランドを構築し、オンラインの買い物客に香水を購入してもらう方法を学びましょう。

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香水をオンラインで販売する方法を学ぶべき理由

Statista は、美容業界が 2020 年に米国で 492 億ドルを生み出したと報告しています。 香水をオンラインで販売する方法を知ることで、買い物客にうまくリーチし、商品を試してもらう可能性が高まります。

フレグランスのオンライン プレゼンスを構築するためのヒント

香水をオンラインで販売する方法を学ぶと、ブランドの声をオンラインで伝える方法も学ばなければなりません。 美容業界は非常に成功しているため、多くの競争があります。

本物のブランド ボイスを構築し、それをオンラインで顧客に伝えることは、目立つ方法の 1 つです。 ブランドの声はウェブサイトから始まります。そのため、ウェブサイトを構築することから始め、そこから残りのデジタル マーケティング戦略を開発します。

ウェブサイトを開発する

一貫したブランド アイデンティティを作成することは、人々があなたの香水を覚えやすくするために重要です。 Web サイトのデザインは、ブランドの色、フォント、スタイルと一致している必要があります。 また、コピーをブランディングと一致させ、ターゲット顧客に合わせて調整してください。

あなたのウェブサイトには最低でも 4 つのページが含まれている必要があります: ホームページ、クライアントにストーリーを伝える About ページ、製品ページ、お問い合わせページです。

オンラインショップは製品ページに配置する必要があります。 「製品」、「店舗」、またはブランドに合わせたものと呼ぶことができます。 ナビゲートしやすく、モバイル デバイス向けに最適化されている必要があります。 一部の顧客は携帯電話から直接購入するため、オンライン ストアがモバイル対応であり、さまざまなソースから支払いを受けるように設定されていることを確認してください。

顧客と関わり、関係を構築する方法

ソーシャル メディアを使用することは、顧客を引き付け、香水に興奮をもたらす一般的な方法です。 ソーシャル メディア メッセージの一貫性を保ちます。 投稿はブランドを象徴し、ターゲット顧客にアピールする必要があります。

メッセージを調整します。 検索を行って、ターゲット顧客にアピールするキーワード、フレーズ、およびハッシュタグを見つけます。 これらは、Google アナリティクスやその他の分析ツールを使用して追跡したり、競合他社のソーシャル ページを調べてどの投稿が最も人気があるかを確認したりできます。 重要な用語を見つけたら、投稿で高品質の画像を使用して目立つようにします。 各写真の構図に注意を払い、視覚的な魅力を生み出します。

ドルチェ&ガッバーナ「ザ・ワン」の光沢のあるボトルの製品ビューティー ショットがスパンコール生地のベッドにセットされています
視覚的に興味深い香水の写真のサンプル。 Valeria Boltneva による画像、Pexels.com 提供。

クライアントに、あなたのウェブサイトにレビューを残し、あなたの会社とフレグランスの名前をハッシュタグ付けしてソーシャル メディアであなたの製品を共有するように勧めてください。 ソーシャル メディアでマイクロ インフルエンサーとチームを組んで、ターゲット オーディエンスにリーチすることもできます。 これらのインフルエンサーは、通常のインフルエンサーよりもフォロワーが少なく、支払いを求めずに製品を宣伝する可能性があります. 一般的に、顧客はマイクロインフルエンサーをより信頼できると考えています。

ブログを作成する

2010年代は美容インフルエンサーの台頭が見られました。 彼女の成功したブログを提供した初期のインフルエンサーの 1 人は、Glossier の創設者である Emily Weiss でした。 2019 年の CNBC の記事「Emily Weiss が Glossier をビューティー ブログから 10 億ドルのブランドに引き上げた方法」では、Weiss がビューティー ブロガーからメイクアップ界の大御所にどのように移行したかについて詳しく説明しています。

ブログを使って顧客とつながり、さまざまなフレグランスを紹介できます。 香水を直接購入する利点の 1 つは、実際に試して自分の匂いを確認できることです。 ブログを使用してさまざまな香りを祝うと、香りをより詳細に説明できます. 各フレグランスのキーノートに関連する鮮やかで説明的な言葉で顧客を引き付けることができます.

香水を宣伝する方法

オンラインツールを戦略的に使用して香水を宣伝すると、顧客があなたを見つけやすくなります. これらの戦略は、認知度を高め、ウェブサイトへのトラフィックを促進するのに役立ちます。

ターゲット広告

美容を含む混雑した業界では、スポンサー付きの投稿を実行することは、ソーシャル メディア フィードのトップを維持するための良い方法です。 Instagram などのソーシャル メディア広告は、クリック数に基づいて希望の予算を設定できるため、費用対効果が高くなります。

Instagram では、動画や静止画を使用してプロモート投稿を作成できます。 スポンサー付きの投稿を雑誌広告のようなものと考えて、同じ構成とレイアウトの原則を使用してください。 鮮やかな画像を使用して、香水の匂いを視聴者に示したり、特定の感情を呼び起こしたりします。 魅力的でターゲット ユーザーにアピールするコンテンツを作成します。

動画

面白い動画は、ブランドの視聴者を増やすことができます。 YouTube または Vimeo アカウントを持っている場合は、香水ビジネスのさまざまなトレンドやトピックについて人々に知らせるチャンネルを開始したり、香りの作り方を示す舞台裏のツアーに参加したりできます. これらの動画をウェブサイトに埋め込んで、誰かがオンライン ストアで買い物をしているときに再生することもできます。

ソーシャルメディアコンテスト

ブランドのハッシュタグを使用して、勝者が香水のボトルを無料で受け取るコンテストを実行します。 フォロワーに、ソーシャル メディアを通じてブランドを宣伝するよう促します。 ハッシュタグを付けて投稿した人の中から勝者をランダムに選ぶか、フォロワーにあなたの製品でクリエイティブになってもらうことができます。 可視性を高めるには、#perfumegifiveaway などの他のハッシュタグを追加します。

ブログに広告を掲載する

人気の美容ブロガーを調べて、広告スペースを提供しているサイトを確認してください。 彼らの広告料金について尋ね、ターゲット オーディエンスに人気のある広告を掲載しましょう。 これは、インフルエンサーにソーシャル メディア フィードで製品のレビューを依頼するのとは異なります。 従来の雑誌広告のようなものです。

購入可能な投稿を使用する

Instagram や Pinterest などのソーシャル メディア プラットフォームでは、ピンや投稿から直接買い物をすることが簡単にできます。 最高のマーケティング画像を選択し、Pinterest で購入可能なピンを作成します。 顧客は、サイトのアルゴリズムを通じて有機的に投稿を見つけることができ、ピンをクリックしてサイトを見つけることができます.

ローンチを祝う

ソーシャル メディア フィードにカウントダウン機能を投稿することで、ローンチの話題を盛り上げることができます。 ティーザーから新しい香水の詳細まで、さまざまなコンテンツを作成し、発売までの期間限定で実行します。

TikTok コンテストを開始する

ソーシャル メディア マーケティングでは、TikTok は比較的新しいものですが、あらゆる年齢層のユーザーに人気があります。 TikTok やその他のソーシャル メディア プラットフォームを使用して、ユーザーが無料の香水を獲得できるコンテストを開催します。 自然に戻る、セルフケアなど、あなたのブランド アイデンティティを反映するテーマを選び、人々があなたのブランドをエントリーの一部としてタグ付けするようにします。

OTT 広告を掲載する

オーバー ザ トップ広告 (OTT) は、ストリーミング ビデオ サービスで実行される広告を指します。 15 ~ 30 秒のコマーシャルを作成し、YouTube、Hulu、または別のストリーミング プラットフォームなどの OTT プラットフォームを選択して広告を掲載します。 これらの広告は、従来のテレビ広告よりも手頃な価格で、香水を購入する可能性が高いオーディエンスをターゲットにすることができます。

第三者を通じて販売する

新しい香水の認知度を高めるもう 1 つの方法は、Etsy などのサードパーティ サイトを通じて販売することです。 これらのサイトには独自のブランド認知度があり、従来の検索エンジンよりも簡単にあなたを見つけてくれる人々を魅了します. Etsy のお客様は、このサイトが小規模な職人の本拠地であることを知っているため、大量の在庫を保持していない場合は、優れたマーケティング チャネルとなります。

顧客ロイヤルティ プログラムを作成する

複数のフレグランスや追加の製品を提供する場合は、顧客ロイヤルティ プログラムを開始します。 既存の顧客に、より多くのお金を使うことで到達できる割引を提供して、より頻繁に購入するインセンティブを与えます。 サイトを構築するときは、顧客関係管理機能を提供するか、他のロイヤルティ プログラムと連携する e コマース プラットフォームを選択してください。

デジタル マーケティング戦略を今すぐレベルアップ

美容業界で目立つことは、まとまりのあるデジタル マーケティング戦略によって容易になります。 上記のツールを使用して、ターゲット顧客を定義し、ライフスタイルにアピールする存在感を生み出します。 デジタル マーケティングで創造性を発揮して、香水の評判を高め、売り上げの伸びを観察しましょう。

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