eコマースビジネスを売却する前に考慮すべき9つのこと

公開: 2022-08-03

多くの e コマースの所有者は、ビジネスに行き詰まっていると思い込んでいます。 ただし、物理的な場所がないからといって、高収益の販売の可能性はまだ十分にあります. さらに、完全に機能する e コマース ストアは、多くの人が求めている資産です。つまり、あなたは幸運です。 2017 年以降、e コマース事業の売上高は前年比で着実に増加しており、今後も増加が予想されます。 eコマースビジネスを販売できることがわかったので、次はそれがどのように機能するかを調べます.

目次

財政を整理する

ビジネスを売却するときは、自分が何について話しているのかを知る必要があります。つまり、財務を完全に理解する必要があります。 ビジネスの財務状況を示す最も簡単な方法は、損益 (P+L) スプレッドシートを作成することです。これには、ビジネスのすべての収入と支出が含まれます。 損益計算書を作成するスキルが不足している場合は、会計士を雇って帳簿を整理してください。

データと分析の生成

車を購入するときは、統計を見ずに苦労して稼いだ現金を手放すことはありません。 同じことがあなたのビジネスにも当てはまります。潜在的な買い手は、収入の主張などを裏付ける証拠を見たいと思っています。 Web サイトに関しては、Semrush などのツールを使用してトラフィックを分析し、オンラインでの成功を実証できます。 特に、バイヤーは、顧客の出身地と年齢層を知りたいと考えています。これは、オーディエンスを理解するのに役立ちます.

サプライヤーと契約の手配

既存のサプライチェーンと労働力があり、どのサービスとスタッフを新しいビジネスに移管するかを決定する必要があります。 これを行う最善の方法は、チームとのコミュニケーションを通じて行うことです。ビジネスで高度なスキルを持つ人材を販売することは、利益を高めるのに役立ちます。 このプロセスは、サプライヤーに連絡して状況を説明する必要があるため、サプライヤーと似ています。 サプライヤーが契約を新しい所有者に引き継ぐことに同意した場合は、書面で確認する必要があります。

在庫管理

サプライヤーやスタッフと連絡を取り合うと、POS でのビジネスの様子をよりよく理解できるようになります。 したがって、ランドスケープを同じに保つように努める必要があります。つまり、大きな変更を加えないようにする必要があります。 販売する製品をある程度更新することはできますが、ビジネスが実行可能な形式になっている場合は、あまり遊びたくありません。 販売日までの間、在庫管理を常に把握しておく必要があります。これには、在庫調査と分析が必要です。どの在庫が手元にあり、どの在庫を交換する必要があるかを購入者に正確に知らせる必要があります。

標準作業手順書 (SOP) を確立する

買い手がビジネスを引き継ぐとき、彼らはすべてがどのように管理されているかを知る必要があります。 したがって、SOP を成文化する必要があります。SOP は、本質的にビジネスの運営方法に関するマニュアルです。 タスクに従業員がいるかどうかに関係なく、単純な平凡なタスクから複雑なものまですべてを含める必要があります。 買い手がビジネスの運営方法を簡単に理解できれば、雇用する必要があるスタッフの数についてより適切な決定を下すことができます。 さらに、SOP から作成することで、購入者が求めている摩擦が軽減されます。 事業運営に頭を悩ませるのに何週間も費やしたいと思う人はいません。

評価を作成する

販売プロセスを開始するときは、ビジネスの評価を作成する必要があります。これにより、潜在的な購入者にその価値を伝えることができます。 良い慣例として、1 年後に事業評価を実施し、その後は定期的に評価を実施する必要があります。

評価プロセスを理解することは、ビジネスの改善に役立ちます。 通常、次の式が使用されます。

「[6-12 か月の平均純利益] x 倍数 (平均 20 から 60+)」

純利益は通常、販売数に対して測定されるため、ビジネスがより魅力的に見えます。 誰もが数字をうまく扱えるわけではないため、専門家を雇って評価を行うことができます。 ビジネスを評価したら、理想的な販売価格について考える準備が整います。 リンクをたどって、eコマースビジネスの価格を設定する方法を見つけてください.

交渉方法

理想的な価格を念頭に置いたら、オファーを受け入れる準備が整います。 買い手は上記の情報を要求し、あなたが承諾または辞退するオファーを提示します。 提示価格よりも低いオファーを受け入れると、ビジネスは 24 時間の流通期間に入ります。 この間、関心のある人は誰でも警告を受け、オファーに反対する機会が与えられます. あなたのビジネスの価値が 30 万ドルを超える場合は、販売前の電話をかけて質問し、交渉する準備をしてください。

時間の長さ

ビジネスの売却はその規模によって異なりますが、大規模なエンティティ (評価額が 400 万ドルを超える) は平均 92 日を見ています。 上記で説明したように、ビジネスの販売には、SOP の成文化、データと分析の生成、従業員とサプライヤーの手配など、多くの要素があります。 その上で、買い手を見つけて、売却を確保するための会議に出席する必要があります。

販売後のデューデリジェンスとサポートを忘れないでください

売却後も楽しみは尽きないので、すぐにビジネスから手を引きたいと思っていた場合は、もう一度考え直してください。 通常、デューデリジェンスのために割り当てられた 14 日間の販売後期間があります。 この間、すべてが再評価され、すべての資産が譲渡されたことが確認されるため、将来の時間を節約できます。 その後、サポートを提供するために、さらに最低 30 日間はメールで対応する必要があります。

結論

多くの起業家は、代わりのベンチャーを探す前に e コマース ビジネスを立ち上げ、それが彼らの会社の売却につながります。 eコマースの販売から大きな利益を上げることはできますが、喜んで努力する必要があります.